季琦：解码酒店业供给侧改革——看准三个“三个市场”，锚定两个“三好”
2025年10月31日，在华住集团成立二十周年之际，近4000名酒店投资者、加盟商、行业伙伴与员工齐聚2025年华住伙伴大会。面对全球经济复杂变局，华住集团创始人、董事长季琦在主题演讲中旗帜鲜明地提出“坚定地看多中国”，并系统阐述了以“供给侧改革”为核心的中国酒店业发展新路径，为行业描绘出一幅清晰的蓝图。
图：华住2025伙伴大会现场
华住集团首席执行官金辉在开场致辞中回顾二十年征程，他表示：“二十年同行，感恩每一位员工、加盟商与合作伙伴。是大家的智慧与汗水，共同织就了华住从一家店到万店，从上海走向世界的网络。一个人可以走得快，但一群人才能走得远——这正是华住二十年最真实的写照。”
图：华住集团首席执行官金辉回顾华住二十年征程
寻找确定性，三个“三个市场”构筑结构性机遇
在全球经济格局深刻变革的背景下，确定性日益成为全球的稀缺资源。而中国经济以其强大的坚韧性、完整的产业体系、强大的创新能力和超大规模的市场优势，为全球投资者提供难能可贵的确定性。
"经过三年时间，对全国278个地级市的深入考察，我坚信中国酒店业正处在历史性的发展机遇期。" 季琦表示，14亿中国人民对美好生活的追求，加上全球最完整的产业体系和世界一流的基础设施，为中国酒店业的发展提供了得天独厚的条件。
图：季琦表示亲身考察调研，更坚定了“看多中国”
在大会现场，季琦首次提出中国酒店业三个“三个市场”的概念，这一创新性的市场分析模型为投资者提供了全新的视角。
图：季琦首次提出中国酒店业三个“三个市场”的概念
从地域维度看，中国市场呈现出鲜明的梯度特征：发达市场（1线、强2线城市）、省城市场（2线城市）和县域市场（3、4线城市）各具特色。数据显示，县域市场的连锁化率不足，远低于全国平均水平，发展空间巨大。与此同时，这些市场的基础设施正在快速完善，消费升级趋势明显，为酒店投资创造了良好的外部环境。
从消费能力维度分析，奢侈消费、中产消费和平价消费三个市场并行发展。其中，中等收入群体已超过4亿人，他们对于品质生活的追求推动着酒店业的高质量发展。值得注意的是，出行成为人们最大的加法和增量，新一代消费者的需求更加多元化和个性化，他们不仅关注住宿的基本功能，更注重体验感和审美价值。
从年龄结构维度观察，青年市场（18-35岁）、中壮年市场（36-59岁）和银发族市场（60岁+）呈现出截然不同的消费特征。季琦谈到：“特别是年轻一代消费者，他们在富足环境中成长，拥有良好的教育背景和开阔的国际视野，对酒店产品有着更高的审美要求。这种代际变化正在深刻改变酒店业的竞争格局。”
在此背景下，华住集团正式发布全新品牌“全季大观”。作为一次从“酒店”到“生活方式”的升维，该品牌承袭全季酒店的成熟基础，以更开阔的“大观”格局，融东方美学于旅居场景之中，传递“始于旅程，归于生活”的理念，并携手顶尖艺术家与美学家共同打造独特的东方审美体验，通过营造东方雅韵场景，不仅在旅程中得到高品质的住宿体验，更传递一种可融入日常的审美与文化意趣，志在成为一个世界级的东方品牌。
图：华住集团品牌事业部CEO兼集团首席运营官沈怡均发布全新品牌“全季大观”
图：华住集团首席设计师周光明讲解全季大观产品设计理念
投资重“三好”，五个转变构筑酒店业供给侧改革
行业数据进一步印证酒店业供给侧改革的必要性。超2000万间的中国酒店总客房数尽管位居全球第一，但其中客房超40间的仅占25%，远低于美国和欧盟；行业连锁化率仅40%，三线城市25%，四线及以下城市仅占14%，“小散弱、同质化”问题突出。
大而不强的行业现状，为酒店业提供了多种改革机会。季琦认为：当前行业正迎来前所未有的机遇叠加期。首先，存量市场压力增大，推动资产回归投资本质，这为理性投资创造了条件；其次，加盟和品牌正在推动供给侧深度变革，加盟投资成为行业浪潮；再者，AI技术推动新一轮客户体验和运营效率提升；而强大的制造业基础可以提供优质、高性价比的供应链；县域市场潜力巨大，通缩和新常态则使得加盟酒店重置成本降低。
这些机遇正在重构酒店业的投资逻辑。季琦提出全新的两个“三好”投资标准体系：在投资端要把握“好位置、好租金、好产品”，在产品端要注重“好品牌、好物业、好品质”。这一完整的价值评估体系，为投资者提供了更加全面的决策框架。
图：季琦提出全新的两个“三好”投资标准体系
“作为酒店业的头部企业，我们正在推动五个方面的深刻变革。”季琦表示，从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从房地产配套到投资回报，这五个转变构成了供给侧改革的核心内容，也将重塑中国酒店业的基本面貌，中国酒店业大有可为。
下个二十年，华住深耕中国，成就世界级企业
今年是华住集团成立二十周年。回顾发展历程，华住从最初的经济型酒店起步，逐步发展成为全球酒店业的重要力量。二十年发展中，华住累计接待宾客超20亿人次，带动产业链投资近3000亿元。根据《HOTELS》杂志2025年最新排名，华住集团位居全球酒店集团第四位，旗下汉庭酒店以359,475间客房成为世界规模第一品牌，全季酒店也以325,999间客房位列全球第四。
图：《HOTELS》杂志2025年最新排名
这一成绩的背后，是华住对行业发展规律的深刻把握和持续创新。截至目前，华住已构建起完整的品牌矩阵，覆盖从国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓的全消费层面。其中，全季酒店加盟商复购率超过30%，展现出强大的品牌吸引力；桔子水晶酒店RevPAR持续领先同业；城际酒店年度增长率达到155%。
华住是国内酒店集团唯一获得ESG的A级评级企业，同时跻身《Interbrand2025中国最佳品牌》Top50，为榜单中唯一酒店品牌，位列民营企业前20，这些亮眼的成绩充分证明了华住品牌战略的成功。
图：华住跻身《Interbrand2025中国最佳品牌》Top50
季琦认为支撑这些成绩的核心是三点：第一是“深耕中国”，聚焦本土市场的机遇；第二是“三位一体”，以品牌为主轴，以会员和科技为支撑，实现品牌引领。第三是“高质量增长”，以品牌为核心、以品质为基础，要做“稻谷和麦子”这样的刚需保障，不做红极一时的“玫瑰”，踏踏实实做事，带着对行业的热爱，清晰的价值主张和独特的审美，成为中国住宿业的“基础设施”。
随着国家政策的持续支持和市场环境的不断优化，中国酒店业有望在供给侧改革的推动下，实现更高水平的发展。华住作为行业领军企业，其创新实践和发展战略，不仅关乎企业自身的发展，更将在很大程度上影响整个行业的演进方向。
面向未来二十年，季琦表达了坚定的信心。最后，他总结：“我坚定地，看好中国、看好行业、看好华住。”下一个20年，华住的目标很明确，他表示要继续以品牌为主导，旗下品牌在每个细分市场都要做到数一数二，让“中国服务”响彻全球，要让酒店成为人类重要的“美好空间”，不只是“不在家时的住宿场所”，而是能改变中国乃至全世界旅程体验的载体。
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